Pasar taruhan olahraga legal AS telah menjadi salah satu industri yang paling kompetitif di dunia. Memisahkan sportsbook Anda dari paket yang semakin besar menjadi yang terpenting dalam mendapatkan pangsa pasar di 28+ negara bagian AS yang sekarang menjadi tuan rumah platform taruhan olahraga legal mereka sendiri.
Sementara pengenalan nama di industri masih tetap menjadi faktor besar – Kaisar dunia, bersama dengan BetMGM dan dua penyedia DFS memiliki keuntungan langsung sebagai nama tradisional yang dapat dikenali dalam ruang taruhan olahraga legal AS. Tetapi strategi baru telah muncul untuk sportsbook dengan harapan mempertahankan status mereka sebagai penyedia elit atau mencoba mengikuti nama-nama besar di industri ini. Mari kita uraikan beberapa.
Dengan meningkatnya legalisasi dan pengarusutamaan industri taruhan olahraga legal AS, muncul keinginan untuk mengiklankan merek sportsbook di TV nasional. Dengan itu, semakin banyak buku olahraga yang bermitra dengan atau membeli langsung outlet media untuk meningkatkan eksposur merek mereka.
Sinclair Broadcast Group dibeli dan diganti namanya menjadi nama Bally. Kesepakatan lain antara media dan perusahaan taruhan olahraga termasuk CBS/William Hill, Barstool Sports/Penn National, NBC/PointsBet, ESPN/Caesars, VSiN/BetMGM dan Fubo TV yang telah memulai produk perjudian online mereka sendiri.
Setiap merek taruhan olahraga yang bermitra akan menerima perhatian ekstra di stasiun mitra mereka, dalam bentuk iklan, penyebutan selama siaran taruhan olahraga dan kehadiran di semua entitas media terkait.
Eksposur merek adalah kunci untuk dorongan sportsbooks untuk pangsa pasar – kemitraan media mungkin merupakan cara paling efektif untuk mendapatkannya, tetapi kemungkinan juga yang paling mahal.
Kemitraan Liga dan Tim
Sejak keputusan Mahkamah Agung 2018 untuk membatalkan larangan total pada taruhan olahraga pada tahun 2018, tim dan liga olahraga profesional yang sebelumnya enggan telah bermitra dengan penyedia taruhan olahraga dalam upaya untuk meningkatkan eksposur dan “pengalaman penggemar secara keseluruhan” mereka.
Keempat olahraga utama Amerika Utara telah selaras dengan merek sportsbook – sebagian besar memiliki beberapa mitra taruhan olahraga resmi. Beberapa tim paling terkenal di NFL, NBA, NHL, dan MLB juga memiliki kesepakatan kemitraan taruhan olahraga yang bertujuan untuk membuat penggemar lebih dekat dengan permainan dan menambahkan sesuatu ke pengalaman pemirsa mereka.
Bahkan NCAA telah menyambut industri perjudian – Fiesta Bowl yang ikonik sekarang disponsori oleh Caesars dan beberapa tim individu telah menandatangani kontrak dengan mitra sportsbook.
Duta Merek
Memiliki wajah selebriti yang mewakili sportsbook Anda telah menjadi cara populer untuk meningkatkan eksposur. Iklan Sportsbook ada di seluruh gelombang udara saat ini – di TV, radio, dan sejumlah outlet internet.
“Ada beberapa penghibur hebat yang dapat mendorong kesadaran merek dan itu luar biasa,” kata Brian Musburger, CEO, dan pendiri Jaringan Informasi Olahraga Vegas (VSiN). “Kesepakatan itu masuk akal.”
Jaimie Foxx memulai tren dengan BetMGM, yang juga memiliki Wayne Gretzky, Barry Sanders, dan Marshawn Lynch sebagai duta merek. Brett Favre adalah juru bicara untuk transisi BetAmerica ke merek TwinSpires Sportsbook dan Jerome Bettis telah menandatangani kontrak dengan BetRivers.
Dua penyedia taruhan olahraga raksasa yang berubah menjadi raksasa DFS memiliki banyak duta merek termasuk Bryson DeChambeau. PointsBet menandatangani Darrelle Revis untuk mewakili sportsbook mereka kembali pada tahun 2019 dan buku yang berbasis di Australia mendaratkan legenda NFL dan analis sepak bola Drew Brees sebagai juru bicara merek mereka. Baru-baru ini Shaqille O’Neill bergabung dengan WynnBet sebagai Brand Ambassador.
Perang untuk Pangsa Pasar
Selama masa demam emas industri taruhan olahraga legal ini, penyedia menarik semua pemberhentian untuk menjaga agar nama mereka tetap relevan. “Pada akhirnya, ini semua tentang membangun pengikut sosial dan kesadaran merek kami,” kata Sharon Otterman, kepala pemasaran Caesars Sportsbook.
28 negara bagian ditambah Washington DC sekarang memiliki platform taruhan olahraga legal mereka sendiri dengan beberapa lagi dikabarkan sedang dalam perjalanan. Untuk penyedia taruhan olahraga baru, tanggung jawab ada pada mereka untuk membuat iklan baru dan menarik untuk perusahaan mereka. The Big Guns memiliki langkah awal dan telah menciptakan beberapa alasan kuat, melalui iklan, untuk memilih merek mereka.
CEO Caesars Tom Reeg mengatakan pada bulan Agustus bahwa perusahaan akan menghabiskan $ 1 miliar selama satu setengah tahun ke depan untuk akuisisi pelanggan – uang besar disisihkan untuk memisahkan diri dari paket.
Dibutuhkan banyak penyedia taruhan olahraga untuk membuat diri mereka berbeda di masa depan, terutama dengan nama-nama terbesar yang mengeluarkan miliaran untuk pemasaran. Satu pertanyaan utama tetap – kapan cukup akan cukup?
